Le paysage de la beauté italienne vient de bouger. Borletti Group a racheté la totalité de Pinalli, une enseigne qui compte plus de 100 magasins et approche les 200 millions d’euros de chiffre d’affaires. L’opération a été conclue le 1er octobre 2026, selon un rapport d'ANSA. H.I.G. Capital quitte ainsi le capital après plus de 3,5 ans de présence.
H.I.G. Capital a qualifié Pinalli de « principale plateforme omnicanale de beauté et de soins personnels en Italie », avec plus de 800 employés et une forte orientation vers l'innovation.
Une stratégie multicanale renforcée
Pinalli, née en 1984 à Fiorenzuola d’Arda, a construit un modèle qui combine magasins physiques et e-commerce. Son réseau est dense, surtout dans le nord de l’Italie. Le digital pèse déjà près de 30 % des ventes. Le site enregistre 32 millions de visites par an. La clientèle est fidèle et connectée. Selon un article de WWD, Pinalli emploie plus de 800 personnes et a connu une croissance solide sous la direction de Raffaele Rossetti.
L’enseigne propose plus de 400 marques : parfums, soins, maquillage. Sa propre marque progresse vite. Plus de 800 collaborateurs travaillent pour Pinalli. Entre 2022 et 2025, la croissance annuelle moyenne dépasse 15 %. Maurizio Borletti parle d’une entreprise solide, capable de croître. Il promet de soutenir l’expansion du réseau, le digital et l’expérience client.
Cap sur la croissance et l’innovation
La vente de Pinalli à Borletti Group met fin à une période de plus de 3,5 ans de détention par H.I.G. Capital, illustrant un cycle d'investissement typique dans le secteur du private equity.
Le montage financier s’appuie sur J. Safra Sarasin Asset Management, investisseur de référence. Le véhicule d’investissement est piloté par Borletti Group. La famille Pinalli garde une part minoritaire. Borletti Group a plus de 20 ans d’expérience dans la distribution et la mode. Il a déjà mené des acquisitions pour un total de 3 milliards d’euros.
Ce rachat place Pinalli parmi les acteurs majeurs de la beauté sélective en Italie. L’enseigne va accélérer sa transformation digitale. Elle vise une clientèle exigeante. L’arrivée de Borletti Group, reconnu pour son savoir-faire dans la distribution premium, annonce une montée en gamme et plus d’innovation. Pour les clientes françaises qui suivent le marché européen, ce rachat montre que la bataille de la beauté se joue désormais sur l’omnicanal et la capacité à proposer des marques différentes et une offre exclusive.
